主题：B2B企业该如何做营销?

时间：2022.03.21

今天的半刻小学堂，第二节课我们要介绍一下企业该如何做营销？两个问题，第一，我们要了解什么是营销？第二，企业做营销又有什么重要的意义？

首先，我们要弄清楚营销的概念，营销指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。所以在我们理解了营销后我们会发现，说白点，营销就是一种传播，通过各种活动、途径、方式进行传播，营销做的到位与好坏直接关系到产品，关系到企业。

所以，在我们对营销有了一定认知后，我们可以知道，企业的营销能力是企业盈利的根本保证，是一切活动的基础。同时，市场营销对于构建品牌和赢得顾客忠诚也是非常重要的。

很多小伙伴要问，那既然企业做营销那么重要，我们又该如何去做营销呢？

在品牌内容的营销方面，我们要兼顾线上以及线下两个方面的营销，线上营销主要以企业网站搭建、小红书、抖音等流量平台的运营推广以及一些视觉的设计，线下主要以企业的宣传册、商务礼品、展会活动为主，当然一些企业的宣传片、产品照等则既可以在线上平台使用，也可以在线下进行播放。这些营销的工具，可以大大的帮助企业开展营销。

在营销中，我们一定要记住，即使是营销也要以顾客需要为出发点，以整体性的经营手段，来适应和影响需求，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标。

（礼品网站建站案例）

首先，对于传统企业来说，网络营销一般从建立网站开始，企业的品牌形象在建立网站之前就已经确立了。英特尔总裁葛洛夫曾说：“5年后将不再有网络公司，因为所有公司都将是网络公司”。

（公众号代运营案例）

随着信息时代的更近，抖音、公众号等高流量平台渐渐占据了大家的生活，自媒体的运营也应运而生，作为企业宣传的第二窗口，在高流量的平台里，宣传的效果能够达到最佳，在这个流量即金钱的时代，企业也要跟随时代快速转变观念。

（宣传册设计案例）

需要指出，在电子商务和网络营销还没有在全球得到充分发展的今天，互联网作为新兴的虚拟市场，它的覆盖面只是世界市场的一部分，许多消费者还不能接受或使用网络沟通方式；许多发展中国家，特别是最不发达国家，现实的终端仍然是采用传统的营销渠道。因此，品牌培养与品牌营销应在传统、网络的基础上谋求发展，传统营销与网络营销也要在实践中逐步整合。

二在传统营销中，企业的宣传册是企业第一个宣传窗口，从宣传册的内容到排版和美化，可以体现出一个企业整体的质感与品味。

（商务礼品定制案例）

而在一些商务活动中，礼品是不可或缺的一环。在印有自己企业的LOGO和一些业务范畴、企业价值观等礼品上进行赠送、再转送等，会让企业拥有长期宣传的机会。

（化妆品宣传片案例）

一些企业宣传片和产品宣传片上也要下足功夫，视频作为一个动态的、全方位展示的途径，一直在营销中占据着不可或缺的地位。

最后，小编要告诉大家的是，最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。